Empresas Uruguaias no Chile: Oportunidades e Desafios Além da Cordilheira
Com um mercado maior, agilidade para fazer negócios, sendo porta de entrada para chegar aos Estados Unidos, um entorno regulatório aceito e sólida segurança jurídica, o Chile se apresenta como uma excelente oportunidade para empresas uruguaias que buscam crescer internacionalmente. Diversas empresas e startups uruguaias têm escolhido o país como destino para expansão, aproveitando suas vantagens competitivas.
A Trajetória da Scienza em Território Chileno
Em junho de 2022, a Scienza, empresa que representa e distribui produtos para doenças raras de laboratórios internacionais, desembarcou no Chile. Eliana Ribeiro, gerente geral da Scienza Uruguay e Chile, destaca a rapidez com que começaram a gerar receita no mercado chileno: em menos de seis meses, a empresa já estava faturando. A segurança, a transparência, as regras claras, a digitalização e as grandes oportunidades de mercado foram fatores determinantes para essa escolha.
Segundo Eliana, “Isso acompanha nosso valor como empresa e entendemos que o Chile nos permitia escalar rápido, devido também à qualidade dos profissionais.” O entorno regulatório do país foi outro fator crucial, com acordos internacionais que permitem validar registros de produtos em poucos meses. Isso possibilitou à Scienza iniciar operações em janeiro de 2023.
Além disso, a proteção ao investidor e a agilidade na cobrança ao Estado são pontos fortes do mercado chileno. Existe uma lei que exige pagamento em até 30 dias, e, em caso de descumprimento, pode-se reclamar e resolver rapidamente. Atualmente, o Chile contribui com 20% da faturação da Scienza, que atende a cerca de 200 pacientes com doenças raras e representa aproximadamente 10 marcas. A meta para 2025 é alcançar 250 pacientes dos 2.000 potenciais.
Expansão da Vopero no Mercado Chileno
Em 26 de setembro de 2023, a startup uruguaia Vopero, especializada em moda circular, fechou uma rodada de capitalização de US$ 4 milhões liderada pela Cencosud Ventures, o braço investidor do gigante chileno de varejo Cencosud, com a participação do Grupo Axo, um dos investidores originais. Com essa injeção de capital, o conglomerado chileno se tornou parceiro da Vopero, visando aumentar a presença da empresa no mercado chileno.
No Chile, a Vopero implementa uma estratégia inovadora baseada em lojas físicas, além da presença digital. Alejandro Esperanza, CEO da Vopero, menciona que a empresa está testando um novo modelo de loja com inventário físico que também se integra ao digital, rotacionando de forma inteligente dependendo do que o consumidor local está buscando. Além disso, a empresa busca introduzir marcas de luxo, aproveitando o poder aquisitivo do mercado chileno.
Atualmente, a Vopero possui uma loja no shopping Altos Las Condes e um armazém com capacidade para 50.000 peças, processando 450 itens por dia. Esperanza revela que preveem abrir novas lojas no Costanera Center, Parque Arauco e Rancagua. A meta é que o mercado chileno alcance 40% da faturação, igualando-se ao México, com o Uruguai representando os 20% restantes.
Desafios Enfrentados Pelas Empresas Uruguaias
Apesar das oportunidades, as empresas uruguaias enfrentam desafios únicos no Chile. A logística é um dos maiores desafios, devido à geografia diversificada e à extensão territorial do país. Eliana Ribeiro da Scienza concede que a logística é complexa e precisa ser bem planejada.
Ganhar espaço no mercado chileno também é um processo complicado. Alejandro Esperanza, da Vopero, menciona que impor a marca e se tornar a opção preferida dos consumidores é um desafio árduo. A empresa está ainda no processo de se posicionar no mercado.
A The Chemist Look, marca uruguaia de cosméticos, teve uma experiência similar. Santiago Campo, gerente geral, relata que a empresa, não sendo uma multinacional, enfrenta uma dura competição contra grandes conglomerados do setor da beleza. A empresa teve que se posicionar como inovadora para validar sua marca perante os consumidores. Além disso, aprenderam sobre o funcionamento das lojas departamentais, um canal de venda muito relevante no Chile, mas pouco comum no Uruguai.
Casos de Sucesso e Estratégias de Internacionalização
A VendoMiJuicio, startup uruguaia, viu no Chile uma oportunidade para acelerar seu crescimento internacional. Verónica Vallejo, fundadora e CEO, explica que o Chile foi escolhido para validar o modelo internacional da empresa e, em seguida, expandir para outros mercados. Participar do programa Startup Chile foi crucial para estabelecer alianças com escritórios de advocacia locais, abrindo portas para futuras expansões, como o mercado mexicano.
SkyBlue Analytics também encontrou no Chile um trampolim internacional. Sebastián Musso, cofundador e CEO, destaca que a participação na aceleradora Startup Chile ofereceu acesso a contatos empresariais e eventos de inovação de nível internacional. Segundo Musso, os investidores chilenos têm uma mentalidade focada em grandes mercados como os Estados Unidos, o que beneficia startups que procuram se expandir.
Esses casos de sucesso mostram que, apesar dos desafios, o mercado chileno oferece um ambiente favorável para a internacionalização de empresas uruguaias. A combinação de oportunidades e desafios cria um cenário dinâmico, onde a inovação e a adaptação são essenciais para o sucesso. Para empreendedores uruguaios, o Chile é uma ponte promissora para alcançar mercados maiores e estabelecer uma presença competitiva no cenário internacional.
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